بقلم: محمد علواني

يُعتبر الامتياز التجاري إطارًا قانونيًا وعمليًا، يركز على النمو والتوسع والاقتصاد سواءً على مستوى الوحدات (الفروع) أو الفرص. وعلى الرغم من ذلك مثل أي قرار تجاري مهم يمكن أن يكون للامتياز مزايا وعيوب اعتمادًا على أهدافك الفردية

ومن ثم فإن الامتياز التجاري ليس مناسبًا للجميع، ومن المهم فهم فوائده ومخاطره قبل الانطلاق

وإذا كنت تتطلع إلى خوض غمار تجربة العمل الحر فإن أحد الاعتبارات والأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك هي: ما إذا كنت تريد بدء عمل تجاري مستقل أو تجربة الامتياز التجاري

فمن شأن هذا التحديد أن يرسم لك الطريق التي يتوجب عليك السير فيها، ومتابعتها، وهي _أي تحديد ما إذا كنت ستبدأ عملًا مستقلًا أو ستعمل بنظام الامتياز التجاري_ خطوة تأسيسية يترتب عليها كل ما بعدها

مزايا وعيوب الامتياز التجاري

أولًا المزايا

في حين أنه من الضروري أن يكون لديك الحد الأدنى من الفطنة التجارية إلا أنه لا يلزم وجود خبرة معينة في مجال الامتياز التجاري؛ إذ إنك تشتري نشاطًا تجاريًا راسخًا، وسيزودك مانح الامتياز بتدريب متعلق بالصناعة يساعدك في تطوير المهارات اللازمة للنجاح في الوظيفة

وهناك ميزة إضافية لشراء امتياز هو أنه يتيح لك استكشاف مهنة في صناعة تثير فضولك دون الالتزام بإطلاق شركتك الخاصة

• وجود العملاء والوعي بالعلامة التجارية

أحد الأسباب التي تجعل الناس يختارون شراء حق الامتياز التجاري هو أنه يأتي مشفوعًا بقاعدة العملاء الحالية والوعي بالعلامة التجارية التي غالبًا ما يكون من الصعب تطويرها بسرعة للأعمال التجارية الصغيرة الجديدة

مع الامتياز التجاري يكون الجمهور المستهدف مؤسسًا ونشطًا بالفعل، وبما أنهم يعرفون ما العلامة التجارية فإن قرار التعامل معك يستغرق وقتًا أقل؛ نتيجة لذلك يستغرق الأمر أيضًا وقتًا أقل لبدء جني الأرباح، كما أن معرفة العلامة التجارية سوف تسهل عليك جذب الموظفين والمواهب

• مخاطر أقل

يأتي شراء الامتياز التجاري مع مخاطر أقل من بدء عمل تجاري جديد؛ حيث تم بالفعل العمل على تجربة وأخطاء المشاريع الجديدة. ومن خلال الامتياز أنت تعمل باستخدام استراتيجيات مجربة وتنفذ عملية ناجحة

• دعم المانحين

يوفر مانحو الامتياز الدعم والتدريب لممنوحي حق الامتياز التجاري؛ لضمان فهمهم لنموذج أعمالهم وكيفية عمل المتاجر. بالإضافة إلى ذلك سوف تساعدك سنوات خبرتهم على بناء فطنة تجارية تحت إشرافهم، وهو شيء لا يتوفر غالبًا إذا بدأت عملك الخاص

ميزة أخرى من مزايا الامتياز التجاري أنه يكون لديك فرص كبيرة للنمو والتوسع ضمن العلامة التجارية نفسها

وإذا حققت نجاحًا واستمتعت بالعملية فيمكنك فتح مواقع جديدة مع الاستمرار في الاستفادة من دعم صاحب الامتياز التجاري

ومن المحتمل أيضًا أن يكون لديك وعي بالطلب والعلامة التجارية في جميع المواقع المختلفة التي تختار التوسع فيها

ثانيًا العيوب

• محدودية فرص الإبداعية

عندما تبدأ مشروعك الخاص تكون لديك الحرية الإبداعية التي لا تتوفر عند شراء امتياز. من المحتمل أن تلتزم بالقواعد الحالية للشركة؛ لذا فإن إنشاء مزيج تسويقي فريد أو تصميم شعار فريد لا يمثلان خيارات في نموذج العمل هذا

• تضاؤل الحرية المالية

إذا كنت تبحث عن مزيد من الحرية مع الشؤون المالية فلن يكون هذا ممكنًا كما لو كنت تدير عملك الخاص

ومع ذلك قد يكون هذا ميزة للبعض؛ حيث يمكن لصاحب الامتياز التجاري تقديم التوجيه والمشورة المالية في حالة وجود مشكلات؛ ما يساعدك مرة أخرى في التعلم من مالك متمرس

• مشكلة الاستثمارات الأولية

اعتمادًا على الأعمال التجارية يمكن أن تكون الاستثمارات الأولية عالية. على سبيل المثال: تتطلب سلسلة مطاعم الوجبات السريعة ماكدونالدز استثمارًا بحد أدنى قدره 500000 دولار أمريكي من الموارد الشخصية غير المقترضة للنظر فيها

وهذا يعني أنهم يتوقعون أن يكون لديك هذا القدر من النقود في متناول اليد وليس الحصول عليه من خلال قرض

وبالإضافة إلى الاستثمارات الأولية قد يتقاضى بعض أصحاب الامتياز التجاري إيجارًا إذا كنت تشتري واجهة محل حالية، ويطلبون منك التعامل مع تكاليف التسويق، ودفع رسوم الإدارة، وتكاليف التوظيف، ورسوم الخدمة، وما إلى ذلك، وهو ما يمكن أن يكون استثمارًا كبيرًا، ومن ثم يكون عائقًا لأولئك الذين بدأوا حياتهم المهنية التجارية

• العقود ليست دائمة

عند شراء حق الامتياز سيُطلب منك توقيع عقد ينص على إطار زمني لملكيتك. عندما ينتهي قد يقرر صاحب الامتياز عدم تجديد عقدك

وفي حين أنه من المحتمل ألا يكون مفاجأة في اللحظة الأخيرة إلا أنه سيتطلب منك قضاء المزيد من الوقت في البحث عن المشروع التالي

بالنسبة للبعض قد يكون العقد المؤقت ميزة؛ فعندما ينتهي يمكنك استخدام تجربتك مع الامتياز التجاري كنقطة انطلاق لبدء عملك.